固体绝缘环网柜欧标及出口情况更新

1.关于欧洲市场的新标准，其通过与实施的具体情况是怎样的？该标准是适用于所有新建项目，还是也要求对存量项目进行改造？

新标准于2024年通过，旧的C1标准是在2014年通过的。目前两个标准都可以使用，如果项目没有特别指定，之前的C1标准依然有效。新标准主要应用于所有新建项目，老的项目不需要更换。

2.双杰电气在欧洲的业务主要覆盖哪些国家和应用场景？

业务覆盖北欧和东欧，主要出货国家包括丹麦、瑞士等主流国家。应用场景分布均衡，新能源发电项目和光储充项目的体量较大，传统配网项目也有涉及。

3.双杰电气的开关柜产品在不同应用场景下的定价策略是怎样的？以一套常规配置的产品为例，其价格大约是多少？

无论是在配网侧还是发电侧，产品的定价基本一致。一套常规配置（例如包含ABB或西门子断路器）的开关柜，价格大约在十几万人民币。

4.在开关柜出口业务方面，双杰电气在国内同业中的市场地位如何？主要的出口模式是怎样的？

在国内出口市场中，双杰电气排名前十。出口模式多样，一部分通过海外办事处和渠道商进行，另一部分则通过直销模式。在直销模式下，由当地的办事处或分公司直接参与当地电力公司的独立招标。此外，也作为成套设备供应商，跟随国内国央企的新能源项目一同出海。

5.出口额中，欧洲市场占比多少？在海外市场，双杰的主要竞争对手是谁，竞争优势体现在哪些方面？

在出口额中，欧洲市场占比达到70%，其余主要销往东南亚等地区。海外市场的主要竞争对手是ABB、施耐德、西门子、伊顿等传统输配电企业。在欧美市场，这些传统企业的市场份额较大；而在东南亚市场，国产品牌占据主导地位。双杰电气的核心竞争优势在于价格和交付周期。价格方面，比竞争对手低8%至10%；交付周期方面，双杰电气能在一个半月内完成，而竞争对手通常需要两个月。

6.对于2026年欧洲配电市场的投资前景如何判断？出口业务增长的主要驱动力是什么？

2026年欧洲配电市场的投资规模预计是近十年来最大的一年。这主要是由新能源项目驱动，特别是储能和光伏项目的并网需求大量增加。因此，新能源并网带来的新增项目是公司出口业务增长的主要驱动力。

7.应用于新能源项目和传统项目的开关柜，其利润水平是否存在差异？

新能源项目的利润率相对更高，而传统项目的利润率约为百分之十几。从毛利率来看，一个项目的毛利可以达到20%至30%。

8.双杰电气2026年在区域分布上有何规划？

在区域布局上，欧洲仍是主战场，预计将占到60%的份额；东南亚市场预计将增长约10%。

9.新标准的实施预计将带来什么影响？

新标准的实施预计将带来订单增量，因为目前已获得新标准认证的企业不多，这将使双杰电气的市场份额有所扩大，竞争格局更为有利。

10.国内有哪些企业也通过了欧洲的新标准？这些有国资背景的企业在参与欧洲项目时是否存在障碍？

国内已通过新标准的企业包括白云电器、中山明阳、思源电气、四方继保等。有国资背景的企业在参与欧洲项目时没有障碍，市场竞争是公平的，它们同样可以参与投标。

11.双杰电气海外销售团队的规模和布局是怎样的？在海外是否设有仓储设施？

海外销售团队规模稳定在二三十人左右，这一规模已维持了四五年。双杰电气设有欧洲、北美和亚洲三个办事处，其中欧洲办事处位于荷兰。同时，在当地也设有中转仓等仓储设施。

12.双杰电气在北美市场的业务规划和项目进展如何？

北美市场采取两种业务模式：一是通过自有团队直接参与当地配网项目的投标；二是通过当地渠道商覆盖地方性项目。对于国内央企（如中国能建及“五大六小”发电集团）在当地承建的新能源项目，双杰电气会作为设备供应商随其进入市场。2026年的出口目标中包含了北美市场，目前在北美已有项目落地，主要是一些配网项目和数据中心项目。

13.澳洲市场是否有计划采用欧标？这对双杰电气的业务有何影响？

市场有此说法，但并非强制性的统一实施时间表。具体是否采用欧标取决于业主在技术招标文件中的具体要求。即使业主指定了新欧标，之前的CE欧盟标准在特定项目需求下仍可使用。美国市场没有采用欧标的要求，他们使用的是UL和CSA标准。

14.双杰电气2025年国内业务的收入中国网和南网的占比情况如何？

2025年国内业务收入上半年为23.76亿元。国网和南网的项目在其中占比较大，约为60%。预计2026年这部分业务将保持稳定，因为国网在“十五五”期间计划投资4万亿元。

15.除了传统的电网业务，双杰电气在国内新能源领域的布局和未来增长点是什么？

双杰电气在光储充，特别是储能和重卡换电领域有重点布局。随着内蒙古和湖北工厂的相继投产，预计在西部地区的光伏、储能、光储充一体化项目上将实现显著的业绩增长，单个项目规模可达数亿元。未来，新能源绿电项目将成为井喷式的增长点。

16.在国网体系内，开关柜产品的技术标准和价格竞争情况如何？

国网一直沿用SF6（六氟化硫）标准，即环保型开关柜。市场价格竞争非常激烈，每年的降价压力主要通过综合成本优化来消化，配网项目的价格每年下降约一到两个百分点。