手机大厂调研:存储合约情况及价格趋势,控本措施及进展,新款手机配置预期等

以下为专家观点：

近期与几家存储厂商的交易情况如何？

最近与几家存储厂商的交易情况如下：公司已经决定了最新的BOM和所有图纸，对于18系列的DRAM没有变化，18PRO和PRO Max也保持不变，而基础型Basic Model将会上升到12GB。NAND方面，今年价格不变。存储厂商方面，今年公司谈到的合同价格有所上涨。

支付条款是否有变化？

支付条款从原来的100%预付款改为按季度支付，合同期限为一年。此外，如果现货价格超过约定涨幅20%，则需要重新谈判，但在此之前已锁定的货物仍然有效。

目前市场上的现货价格趋势如何？

根据公司的观察，整个2026年上半年（H1）的现货价格应该是稳定的，因此公司可以确保上半年的供应是安全的。这种策略旨在争取更多时间，以便更好地应对未来可能出现的价格波动。

当前公司在手机行业中的存储器采购成本是否最高？

是的，目前公司的采购成本在手机行业中是最高的。尽管其他厂商没有透露具体数据，但公司了解到公司的涨幅确实最高。

三星等其他主要供应商今年份额如何分配？

今年三星占据65%的市场份额，其余部分由海力士和美光分配。而去年三星占据55%左右。

关于iPhone20机型，有哪些新的计划？

公司计划于明年（2027年）推出iPhone20，并将在第二季度支付半年的预付款。这是一项长期合约，确保公司能够获得所需产能，但具体价格将根据市场情况再议。

NAND闪存方面，今年有哪些变化？

今年NAND闪存总体保持不变，但2TB订单量减少了，主要集中在512GB和1TB型号上。新签合同较去年上涨了不少。

今年与供应商的合同条款有哪些变化？

今年公司与供应商的合同条款主要包括锁价时间和付款方式。锁价时间为一年，付款方式是百分比支付，但具体细节不能公开。此外，DRAM（动态随机存取存储器）的价格可以根据现货市场价格波动重新谈判，而NAND闪存则不允许重新谈价。

供应商份额是否有变化？

供应商份额保持不变，与去年相同。

如何看待美光和闪迪，以及DRAM和NAND的价格走势？

公司只能锁定一年的价格，明年的情况尚未确定。目前谈判的合约仅限于iPhone18，而其他设备如iPad和Mac还在谈判中。

iPhone18及其他机型的库存情况如何？

iPhone17和iPhone18的库存预计可以维持4个月左右，目前还在继续谈判新的合约，预计2月中旬生效。由于之前签订的合约价格较低，公司无法再以该价格购买更多库存，只能通过散单补充，以确保产能维持在安全水平。

iPhone20有哪些创新点？

iPhone20目前有四个原型机，其中一个确定采用曲面玻璃设计，但显示屏仍为平面。此外，背部材质可能类似于iPhone X，以致敬经典设计。这些原型机将在第二季度缩减至三个，并进行进一步测试和市场调研。

iPhone 18的配置已经确定了吗？

是的，iPhone 18的配置已经确定了。具体来说，存储容量将包括256GB、512GB、1TB和2TB四个版本。

iPhone Pro Max系列价格是否会有所调整？

是的，iPhone Pro Max系列价格将上涨10%，而基础版价格保持不变。这对公司的利润会有一定影响，因为虽然基础版不涨价，但生产成本增加了很多。

在非关键组件方面，公司采取了哪些措施来控制成本？

非关键组件如金属结构件等原材料价格上涨较快，因此公司与供应商签订了更长期的合同，从一年或两年延长到三年，并通过提前付款来优化财务报表表现。