医美终端春节跟踪要点小结 #...

医美终端春节跟踪要点小结 # 要点总结：医美终端景气度稳健上升符合预期，当前复苏趋势已初步显现，后续3月大促有望成为进一步验证β观测周期，重点跟踪终端复苏延续性、高端老客消费改善持续性及核心新品放量表现。 ⭐1-2月整体景气度 ✔1月营收同比+11%，客流同比+15%； ✔2月营收预计同比-3%~-4%，客流预计-8%~-9%。 ✔# 1–2月合计营收预计+6%~+7%，客流+8%~+9%，客单价预计-4%。 ⭐区域＆客群＆业态分化 ✔区域分化：# 一线及新一线城市节后预约回升更快，假期缩短至3–5天（较往年少2–3天）；二三线城市放假6–7天，部分三线城市至2月24–25日才恢复营业。 ✔客群结构：# 春节以中高端老客为主，年消费5–10万客群占比最高。1–2月客流结构：年消费2–5万约10%、5–8万约40%、8–10万约30%、10万以上约20%。其中年消费8–10万高端客群客流增速约15%，高于整体水平。 ✔分业态表现：❶连锁直客机构：一线假期短、二三线假期偏长；❷轻医美连锁（芙艾、静和、张小熊等）：集中布局一线/新一线，主打年轻白领，部分营业至除夕，复工更早，2月23日预约已恢复至70%–80%；❸渠道医美机构：放假7–10天，部分客流提前回流至营业更早的连锁机构。 ⭐# 3月大促展望 ✔3月仍为行业重要大促节点，预计营收同比+10%（2025年3月同比+12%）。 ✔促销策略：❶以新品推广为主，# 核心新品：重点围绕肉毒（复锐）、重组胶原（巨子、创健）展开。 ❷基础项目（水光、光子、老款肉毒）继续降价走量，新品维持利润；❸加强与上游议价争取优惠，提升OEM代工产品销售占比。 ⭐高增长品类梳理 ✔童颜针/童颜水光：回颜臻、舒颜萃等； ✔复合动能素水光：冻妍、缇透等； ✔重组胶原蛋白，1–2月预计维持高增。 # 跟踪纪要详询 周昕/谷寒婷